Un business virtual "de carnaval" isi face loc pe piata

Atmosfera de carnaval, oameni de toate varstele imbracati in Zorro, Cleopatra sau Fred Flinstone. Nu, nu este un film, ci ultima moda in materie de petreceri pentru copii si adulti pe piata romaneasca. Pe dorinta de a fi la moda si de a avea cea mai interesanta costumatie s-au bazat si cei care au investit peste 25.000 de euro in deschiderea unor magazine online de costume de carnaval.

Magazinul online Jokeshop.ro a aparut pe piata la finele anului 2004, din nevoia proprietarilor de a avea costume de carnaval adecvate pentru fiecare petrecere costumata la care participau.

"De fiecare data cand era organizata o petrecere mai speciala si 'costumatiile diverse' urmau sa coloreze evenimentul, nu aveai de unde sa faci rost de un costum cu exceptia teatrelor si operei. Dar acele costume erau vechi si pe marimi care ti se puteau potrivi 'intamplator'. Tot ce voiam era un costum care sa nu fie prea scump, dar nici prea ieftin incat sa nu se potriveasca si sa fie extrem de uzat", a declarat Elena Fieraru, import-export manager al Divimex Intermed, proprietarul magazinului jokeshop.ro.
Investitia initiala a fost in valoare de 50.000 de euro, reprezentand know-how in marketing si IT, marfa logistica de functionare si alte elemente necesare dezvoltarii afacerii.
Fieraru doreste sa introduca un serviciu conex, si anume inchirierea costumelor si accesoriilor. "Credem foarte mult in specializarea intr-o arie pentru a reusi sa excelezi in ea. O problema frecventa in piata romaneasca este ca se incearca sa se mearga in mai multe directii deodata", a adaugat reprezentanta Divimex.

Chiar daca magazinul online de costume de carnaval a aparut pe piata la finele lui 2004 si comercializeaza produse de nisa, compania si-a recuperat investitia initiala de 50.000 de euro inca din primul an.

"In mod cert, de la un an la altul, vedem o crestere in activitatea noastra partial unui "awareness" care s-a creat in randul clientilor nostri, a dezvoltarii relatiilor cu ei si a recomandarilor acestora catre alti potentiali clienti. Un alt aspect este ca cei cu care lucram ne percep acum ca parteneri ai lor, ca suntem aici sa ramanem si ca obiectivul principal este sa aducem cat mai multe petreceri costumate in viata clientilor nostri", spune Fieraru. Ea estimeaza ca cifra de afaceri a magazinului jokeshop.ro va creste cu 25% in 2006.

Inceputa cu un singur angajat, afacerea jokeshop.ro are in prezent cinci angajati, cei de la Divimex intentionand sa mai angajeze doua persoane anul viitor. De asemenea, marja de profit a magazinului virtual de costume de carnaval variaza intre 5% si 25%, in functie de volumul achizitionat.

"Anul 2006 este primul an care ne aduce profit si suntem foarte incantati de acest lucru. Asa cum am spus, viziunea noastra este pe termen lung. Primul obiectiv nu este sa facem un profit peste noapte cat mai mare, ci sa oferim clientilor nostri produse la un raport optim de pret si calitate si sa ramanem lider de piata. Pe termen lung profiturile vor putea doar sa creasca daca reusim sa atingem constant celelalte obiective", a spus Fieraru.
Magazinul jokeshop.ro comercializeaza costume de carnaval pentru adulti, copii, masti, peruci, accesorii, machiaj, decoratiuni petreceri si sunt aduse din Europa si SUA. Iar preturile variaza intre 6 euro si 262 de euro, in functie de complexitate, material, tara de origine.

Fieraru explica ca cererile clientilor sunt diverse in ceea ce priveste aspectul modelului, coloristic, material si de aceea solicita clientilor o mica descriere a produsului pentru a identifica toate articolele care corespund cerintelor acestora. "Nu exista costum 'ciudat' in universul costumelor. Ce este interesant este ca pentru romani uneori e 'ciudat' sa lase stilul obisnuit, serios si plin de rutina al activitatii cotidiene si sa se imbrace in Cleopatra, Zorro, Spiderman, in animalul preferat etc. Dar lucrurile se schimba incet, incet."
Cele mai cautate produse sunt perucile sintetice, ale caror preturi incep de la 15 euro si pot ajunge la 37 de euro. "Perucile reprezinta un accesoriu care iti permite sa-ti faci o alta imagine rapid si simplu. Iar cele mai putin cautate produse sunt costumele de lux, care, datorita materialelor din care sunt croite si liniei elaborate, au preturi relativ ridicate. Anumite modele, de exemplu 'de epoca', se preteaza evenimentelor cu o tematica similara, care par a fi destul de rare", spune Fieraru.

Considerat o afacere de viitor, Fieraru nu ar recomanda magazinul virtual de costume de carnaval persoanelor care doresc o recuperare rapida a investitiei. "In Romania, astazi inca mai sunt oportunitati care, speculativ, iti pot oferi castiguri semnificativ mai mari. Daca am lua-o de la inceput, nu am schimba nimic, pentru ca ce facem acum e un hobby si acest lucru aduce mai multa realizare decat o afacere in sensul strict al cuvantului."

http://www.zf.ro/afaceri-de-la-zero/un-business-virtual-quot-de-carnaval-quot-isi-face-loc-pe-piata-2874708/